Šaltinio pavadinimas: Luo Qingbo: Kinijos sauso valymo pramonės išradėjas
Jei skaičiuosite atidžiai, Luo Qingbo skalbimo pramonėje dirba daugiau nei 20 metų. Per šiuos 20 metų niekas negalėjo pagalvoti, kad šis skalbyklos darbuotojas, pradėjęs nuo fronto linijos, gali sujudinti pramonę ir sukurti skalbyklų imperiją, galinčią pakeisti visą Kinijos cheminio valymo pramonę.
2016 m. birželio mėn. aukščiausios klasės skalbinių prekės ženklas Aote Xifulai, kurį įkūrė Luo Qingbo, ką tik pradėjo įgyvendinti precedento neturintį „Partnerystės planą“ pramonėje. Šiuo planu siekiama užmegzti glaudesnius ilgalaikius bendradarbiavimo ryšius su franšizės parduotuvėmis ir vartotojais investuojant, dalyvaujant akcijoje ir mokant partnerystės dividendus.
Kai „Partnerystės planas“ buvo reklamuojamas, jis patraukė daugybės bendraamžių dėmesį. Žinote, Aote Xifulai visada turėjo etaloninę poziciją šioje tendencijoje pirmaujančioje pramonėje. Dar daugiau, mažiau nei prieš metus Luo Qingbo ką tik vadovavo įmonei sėkmingai plėtoti fizinės parduotuvės internetinės skalbimo ir rinkodaros paslaugų platformą „Xiyi Ke“. Šio naujo dalyko pakurstytas karštis dar neišblėso ir jis metė dar vieną „blockbuster bombą“, o tai tikrai nuostabu.
Kaip ir tikėtasi, dvi pagrindinės naujovės, kurios pasirodė paeiliui, paskatino žlugdančius pokyčius skalbimo pramonėje. Žmonės negali būti labai smalsūs, kaip šis lauko pradininkas suvaidino šį neįprastą smūgių derinį.
[Nuolatinis prasiveržimas siekiant pažangios transformacijos]
Keiskitės laikui bėgant ir sekite tendencijas. Kiekvienas Luo Qingbo šuolis yra glaudžiai susijęs su pramonės plėtros tendencija. Įžengus į antrąjį naujojo šimtmečio dešimtmetį, interneto bangos krikšto metu susiliejo beveik visos tradicinės pramonės šakos. Atsižvelgiant į tai, Luo Qingbo, turintis puikų uoslę, pasivijo šią tendenciją ir greitai paskatino O2O skalbimo platformos „Xiyike“ pristatymą. Tačiau, skirtingai nei daugelis kitų to paties laikotarpio gryno internetinio skalbimo platformų, „Xiyike“ išvengė paslaugų spragų, kurias galėjo sukelti grynas internetinis modelis jo gimimo pradžioje. Siekdamas, kad skalbimo kokybė visada būtų svarbiausia, Luo Qingbo išplėtė vieną neprisijungusį verslą į internetinį ir neprisijungus veikiančią dviejų kanalų plėtrą. Tai reiškia, kad „Xiyike“ klientų terminalo funkcija daugiausia skirta padėti klientams greitai pateikti užsakymus mobiliaisiais telefonais, patogus surinkimas ir pristatymas nuo durų iki durų bei mėgautis skalbimo paslaugomis neišeinant iš namų, o pagrindinis skalbimas. procesas vis dar įsišaknijęs neprisijungus pasiekiamose parduotuvėse. Anksčiau profesionalios ir standartizuotos skalbimo paslaugos buvo toliau „stumiamos“ prie klientų. Tai ne tik atneša interneto ekonomikos naudą vartotojams, bet ir padeda didinti parduotuvių veiklos pajamas.
Luo Qingbo mokslinis „Xi Yi Ke“ planavimas suteikė vertingų idėjų, kaip atverti platesnę skalbimo pramonės rinką, tačiau tai negali būti laikoma svarbiausiu smūgiu Aote Xi Fu Lai vystymosi istorijoje. Jei „Xi Yi Ke“ yra neišvengiamas pasirinkimas žengti koja kojon su laiku, tai „Partnerystės planas“ yra novatoriška ir pažangi naujovė. Priežastis, kodėl šio plano pristatymas patraukė visų dėmesį, yra ta, kad šis rinkodaros modelis visiškai perrašys ilgalaikę skalbimo franšizės „susieti, bet neužrakinti“ dilemą.
"Dabar Kinijoje yra daug grandininių franšizių, kurios yra susietos, bet neužrakintos. Mes patys susidūrėme su daugybe problemų vykdydami grandinines franšizes. Franšizės gavėjas išmoko jūsų technologiją, o jūs niekaip negalite jos užrakinti. Net ir šioje pramonės šakoje Daugelis prekių ženklų jos tiesiog neužrakina ir traukia po franšizės mokesčio. Tiesą sakant, tai padarė didelę žalą pramonei, o tai turės įtakos daugiau investuotojų, kurie ateityje įsitrauks į šią pramonės šaką ir sukels pramonės depresiją.
Kaip prasibrauti ir išspręsti šią fenomenalią problemą? Luo Qingbo apie tai galvojo. Prekės ženklui pagrindinė priežastis, kodėl neužsirakina grandinėje, yra trumparegiškumas orientuojantis į tiesioginius interesus, o ne formuojant su franšizės gavėjais tikros „bendros likimo bendruomenės“. „Kadangi visi žinome, kad skalbimo pramonė yra saulėtekio pramonė ir kad atidarius parduotuvę galima užsidirbti pinigų, kodėl mes patys nedrįstame investuoti į franšizės gavėjus? Išsiaiškinęs priežastį, jis pradėjo kurti įgyvendinamą akcijų paketo planą ir tiesiogiai investuoti į franšizės gavėjus grynaisiais. Kai tapsite vienu iš franšizės gavėjo akcininkų, abi pusės turės ilgalaikius interesų santykius. Galite pasidalyti pelnu ir prisisiimti atsakomybę už našumo sumažėjimą.
Pasikliaudamas anksčiau sukurta internetine kasos valdymo sistema, Otto Xifulai gali stebėti kiekvienos parduotuvės verslo veiklą realiuoju laiku ir veiksmingai teikti tolesnės pagalbos paslaugas. Kai tik parduotuvė susiduria su veiklos problemomis, būstinės rinkodaros komanda, remdamasi duomenų analizės rezultatais, laiku pasikonsultuos su parduotuve, kad sukurtų tikslinius sprendimus našumui padidinti. Pagal tokį mechanizmą Otto Xifulai franšizės padaliniai gali išvengti klestėjimo ir depresijos likimo.
【Rinkodara ir technologijos vaikščiojimas ant dviejų kojų】
Neabejotina, kad „Partnerystės planas“ yra visos skalbimo pramonės susiliejimo pranašas, tačiau jis nėra pakankamai išsamus, kad jį būtų galima vertinti kaip naujovę franšizės modeliui atnaujinti. Luo Qingbo koncepcijoje „partneris“ yra dvipusė rinkodaros strategija, o įdarbinimo tikslai taip pat yra atviri vartotojams. Paprasčiau tariant, „partneris“, su kuriuo susiduria vartotojai, yra kasmetinė nauda vartotojams. Tol, kol tapsite ilgalaikiu Otto Xifulai vartotoju, galite pakeisti savo tapatybę ir tapti „suburinio finansavimo akcininku“, todėl pats vartojimas tampa ilgalaikiu investavimu. Tokiu būdu galite ne tik džiaugtis itin palankiomis vartotojų kainomis, bet ir gauti atitinkamus dividendus metų pabaigoje.
Tokios žavios rinkodaros strategijos yra tik daugelio novatoriškų Luo Qingbo veiksmų ledkalnio viršūnė. Dar 2005 metais jis naujoviškai pristatė „skalbinių ir batų plovimo parduotuvėje parduotuvėje modelį“, kuris sušvelnino tuo metu skalbimo pramonėje paplitusią sezoninių išpardavimų dilemą. Net ir cheminio valymo ne sezono metu karštuoju metų laiku parduotuvė vis tiek gali pasikliauti batų valymu, kad paskatintų verslą.
Kadangi batus galima skalbti, ar į valymo asortimentą gali būti įtraukti odiniai gaminiai ir aksesuarai? Atsakymas, žinoma, taip. Didėjant prabangos vartojimui Kinijoje, rinkoje auga prabangaus valymo poreikis. Taigi 2008 m. Luo Qingbo pradėjo oficialiai nusitaikyti į šią potencialią rinką. Pirmiausia jis visai komandai vadovavo aplankyti Europą, Italiją ir kitas prabangias gamybos šalis, kad išmoktų pažangių valymo technologijų. Grįžęs iš studijų, prireikė vos vienerių metų, kol Otto Xifulai pradėjo „Ekologinės skalbyklos klubą“, skirtą vieno langelio drabužių, batų ir krepšių valymui.
„Vieno langelio valymo“ sąvoka pramonėje išpopuliarėjo per vieną naktį, pritraukdama bendraamžius į ją ir netgi paskatino plačiai paplitusį plagiatą bei mėgdžiojimą. Kurį laiką internetinės skalbyklos, teigiančios, kad yra „pirmoji vieno langelio valymo sistema“, atsirado kaip grybai po lietaus, todėl vartotojams buvo sunku atskirti autentiškumą.
Tačiau tikrosios Otto Xifulai stiprybės imituoti nepavyks. Kaip sakoma, „ji visada buvo mėgdžiojama, bet niekada nepralenkiama“. Vien verslo modelio naujovių nepakanka, kad skalbyklos įmonė eitų toliau. Luo Qingbo nuomone, jei naujas rinkodaros modelis yra slaptasis Aote Xifulai ginklas išsiskirti iš minios, tai pažangiausia ir pažangi skalbimo technologija yra didžiausias stebuklingas ginklas dėl savo nenugalimo.
Luo Qingbo, turintis didelę priekinės linijos patirtį, iš pradžių atėjo iš techninės pareigos. "2000 m. Kinijos skalbimo technologija vis dar buvo gana atsilikusi. Atidarydamas savo pirmąją skalbyklą daugiausia dėmesio skyriau techninių skalbimo sunkumų įveikimui." Kaip jaunas skalbinių prekės ženklas, Aote Xifulai 2005 m. sėkmingai sukūrė visiškai automatinę batų plovimo ir džiovinimo įrangą ir gavo du nacionalinius patentus. Palaikydama šią technologiją, Aote Xifulai taip pat tapo pirmuoju pioniere, į skalbimo pramonę įtraukusia sportinių batų ir odinių batų valymo paslaugas.
Vėlesnėje verslo kelionėje Luo Qingbo nenustojo investuoti į technologijų tyrimus ir plėtrą. Vos per kelis vystymosi dešimtmečius skalbimo pramonė įžengė į išmaniųjų skalbimo technologijų konkurencijos etapą. Otto Xifulai taip pat žengė koja kojon su laiku. Ji ne tik sukūrė penktosios kartos visiškai uždarą aplinkai nekenksmingą cheminio valymo įrangą (K4), pelniusią tarptautinių autoritetingų organizacijų pripažinimą ir nacionalinius patentus, bet ir pastatė 2,000-kvadratinių metrų išmaniąją surinkimo linijos centrinę sistemą. skalbimo gamykla Rytų Kinijoje, teikianti skalbimo paslaugas 50 mln. vidutinio ir aukščiausios klasės šeimų.
„Jei norite, kad jūsų parduotuvė dirbtų pelningai, turite ne tik pasikliauti technine sistema, bet ir plėsti savo pardavimo idėjas. Jei paklaustumėte Luo Qingbo, kuo jis pasitikėjo, kad įveiktų visus sunkumus, atsakymas būtų dviejų branduolių naujoviškos skalbimo technologijos ir tradicinio verslo modelio pralaužimo variklis.
[Pramonės ekologinis optimizavimas yra plėtros pagrindas]
Nors technologijos ir rinkodaros pranašumai yra raktas į Otto Xifulai konkurencingumą, Luo Qingbo nenori tuo pasinaudoti, kad patrauktų rinką ir pasiektų nuolatinį sprendimą. Jo nuomone, Otto Xifulai technologinė pažanga turi prisidėti prie pramonės. Kiekvienas prekės ženklo žingsnis turėtų suteikti skalbimo pramonei agregacijos ir sifono efektų, pritraukti tuos, kurie iš pradžių neišėjo skalbti drabužių, mėgautis aukštos kokybės skalbimo paslaugomis.
"Dažnai sakau mūsų franšizės gavėjams, kad "Xifulai" prekės ženklo atėjimas į tam tikrą miestą yra ne tam, kad patrauktume rinką. Mūsų egzistavimas yra ne tam, kad patrauktume verslą dėl didelio masto ir geros technologijos, o tam, kad vadovautume vietinei skalbimo pramonei, kad būtų rinkos pyragas didesnis Tik išplėtę pramonę galime gauti geresnę plėtros erdvę.
Luo Qingbo visada formuluoja prekės ženklo kūrimo strategijas iš visos pramonės perspektyvos, todėl jis teikia didelę reikšmę sveikos skalbimo pramonės plėtros būtinybei. „Pastaruosius dešimt metų puoselėjome skalbimo pramonę ir galvojome, kaip geriau patobulinti pramonės sistemą, kad vartotojai galėtų pasitikėti šia pramone ir būtų pasirengę siųsti savo drabužius mums valyti. Dėl praeityje tvyrančio chaoso ir netvarkos skalbyklų rinkoje prastų standartų ir kokybės pakelės parduotuvės bei kai kurie aklai pelno siekiantys tinklų prekės ženklai atnešė daug neigiamų padarinių pramonės plėtrai. Dabar, jei norime išsaugoti pramonės reputaciją ir sužadinti visų pasitikėjimą skalbimo pramone, galime tik užtikrinti, kad kiekvienas drabužis, patekęs į skalbyklą, sugrąžintas klientui gali pasiekti rezultatų, viršijančių jų lūkesčius.
"Nors technologijos gali išlaikyti įmonę lyderiaujančioje pozicijoje, skalbimo pramonėje skalbimo technologija yra naudojama skalbinių kokybei gerinti. Įsivaizduokite, jei būsime labai konservatyvūs ir laikysim technologiją savo rankose, tada visa pramonė turės tik mes gerai išskalbiame drabužius, o kiti skalbimo prekių ženklai, kurių technologija yra nepakankama, klientų drabužius skalbs kasdien blogai. Luo Qingbo ypač pabrėžė techninių mainų ir dalijimosi skalbimo pramonėje svarbą, ypač šiandieninėje nuolatinio gyvenimo kokybės gerinimo eroje. Daugelis drabužių yra pasiūti iš aukštos kokybės audinių, kurių negalima skalbti paprastu vandeniu. Tokios didžiulės potencialios rinkos akivaizdoje tik atnaujinę skalbimo technologijas ir standartizuodami skalbimo procesus galime dar labiau pagerinti laikmečio reikalavimus atitinkančias aptarnavimo galimybes.
Tikrai firmos lyderis dažnai ne tik sutelks dėmesį į savo populiarumą, reputaciją ir įtaką, bet ir deda visas pastangas, kad skatintų visos pramonės ekosistemos atnaujinimą ir optimizavimą. Tik padarę tortą didesnį galime eiti toliau. Labai tikslinga šį principą taikyti Kinijos cheminio valymo pramonei. Kol žmonės dėvės drabužius, tol bus skalbinių paklausa, o skalbimo paslaugos, kaip griežtas poreikis žmonių kasdienybėje, nulemia begalines skalbimo pramonės plėtros perspektyvų galimybes. Tik sukūrę gerą rinkos vartojimo aplinką galime užtikrinti darnų įmonių vystymąsi. Remiantis šiuo klausimu, Luo Qingbo vedė Otto Xifulai į aukštesnę platformą ir atvėrė platesnę viziją. Žmonės turi pagrindo manyti, kad tokia ambicinga įmonė gali pasiekti didesnės sėkmės.
Pareiškimas: Šis straipsnis atspindi tik asmenines autoriaus nuomones ir neturi nieko bendra su šia svetaine. Ši svetainė nepatvirtino jos originalumo ir turinio. Ši svetainė nesuteikia jokių garantijų ar pažadų dėl turinio autentiškumo, išsamumo ir tikslumo. Jis skirtas tik skaitytojams. Kaip informacinio turinio publikavimo platforma, turinio rodymo puslapyje tikslas yra skleisti daugiau informacijos ir neatspindi šios svetainės pozicijos; ši svetainė neteikia finansinių investavimo paslaugų, o pateiktas turinys nėra investicinė konsultacija. Jei naršote šioje svetainėje arba per šią svetainę įeinate į trečiosios šalies svetainę, kad atliktumėte finansines investicijas, ši svetainė neprisiima jokios ekonominės ir teisinės atsakomybės už dėl to atsiradusius finansinius nuostolius. Rinka rizikinga, todėl investuoti reikia atsargiai.